Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões
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Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões
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Descrição
Sobre o Autor
William Ury, cofundador do Projeto de Negociação de Harvard, é um renomado especialista em negociação e mediação com mais de 35 anos de experiência em conflitos empresariais, greves, e disputas internacionais. Roger Fisher, professor emérito de Direito na Harvard Law School e fundador do Projeto de Negociação de Harvard, consultou para o Departamento de Defesa dos EUA e diversos governos e corporações. Bruce Patton, cofundador do Projeto de Negociação de Harvard, mediou conflitos como a crise de reféns entre EUA e Irã, contribuiu para o plano de paz da América Central com Óscar Arias, e participou do processo constitucional que encerrou o apartheid na África do Sul.
Sobre o Livro
Este livro oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chagar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito – quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, cliente e empresas, inquilinos e diplomatas. Este livro diz como: separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições; trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes; e obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-a a ceder às pressões ou a recorrer a truques sujos.
Nome : Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões
Número de páginas : 160 páginas
Informação adicional
| Autor | Bruce Patton, Roger Fisher, William Ury |
|---|---|
| Linguagem | Português |
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